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“十四五”前夜亮劍 今世緣打響四大戰役搶灘“酒業第一方陣”
【酒水資訊網】 時間:2020-12-31 來源:本站整理 【收藏本頁

經過二十四載的發展, “十大文化名酒”之一的今世緣酒業,已經穩居當今白酒行業上市公司前十。在過往的“十三五”階段,今世緣酒業業績喜人:營收實現翻番,利稅同步翻番,企業總資產從54億元增長到100億元以上;市值從168億元增長到近期700億元左右。多項“十三五”階段目標的順利達成,為企業鼎力邁進即將到來的“十四五”積蓄起能量與信心。

就在12月29日,以“發展高質量,酒緣新跨越”為主題的2021今世緣發展大會在南京拉開大幕。在這場重磅會議上,今世緣酒業正式吹響“十四五”發展的號角,以國緣V系攻堅戰、國緣K系提升戰、今世緣典藏激活戰、省外市場突破戰組成的“四大戰役”,為品牌的跨越式發展實現“開門紅”排兵布陣。

全新啟動“V系攻堅戰”,奮力搶占黃金賽道

近年來,在消費升級與飲酒健康化的驅使下,白酒消費正向“喝少一點,喝好一點”轉變,助推高端白酒消費由公務消費向商務消費和個人消費大幅度轉移,給白酒企業帶來了新的發展機遇。

作為定位次高端以上市場的“國緣”,今世緣酒業積極迎合消費者需求,2018年重新定位推出國緣V3、V6以“更舒適的高端白酒”為定位訴求,對國緣產品的品質特性進一步提煉詮釋。而2019年超高端新品清雅醬香國緣V9的推出,則為國緣注入了新的內涵,不僅打破了白酒產業香型工藝創新的地域性限制,更通過智能化釀造技術,有效提升產品質量,對全行業都有著重要借鑒與啟示意義。

今世緣2020年三季報顯示,公司實現營業收入41.13億元,同比增長30.20%;歸母凈利潤12.94億元,同比增長25.74%。其中國緣V系比重提升,助力今世緣產品結構持續上移。

而伴隨著“十四五”的到來,消費升級的趨勢將讓高端白酒的量價想象空間進一步增大,未來幾年獲得超過行業平均增長的趨勢依然確定,借國緣V系搶占高端白酒的黃金賽道是今世緣的必行之舉。

為此,今世緣酒業國緣V系謀劃10年百億工程正當時。今世緣酒業股份有限公司副總經理胡躍吾表示:“2021年今世緣酒業將全新啟動V系攻堅戰,奮力搶占黃金賽道。其中,今世緣將全面布局省內高端市場,以V9為戰略形象產品、V3為戰術上量產品、V6為戰略儲備產品,繼續引領江蘇高端白酒再升級;在長三角城市群及省外高線城市,有序推進經營主體和V9體驗店布局,強化高端消費群體培育,積極參與行業頭部競爭?!?

理性謀劃“K系提升戰”,全力打牢高端化基礎

在新的戰略布局下,國緣V系已成今世緣酒業沖擊高端白酒的先鋒軍,而其背后,則有國緣K系在次高端市場穩扎穩打步步為營,為V系的高端綻放打牢基礎。

目前,國緣四開、對開等老K系列產品增長勢頭依舊迅猛,成為了今世緣酒業在市場實現增長的中堅力量。2020年春節前,江蘇省內部分市場老K系產品一度出現近乎缺貨的現象。一方面受益于市場300-500元價格帶價穩量增的消費升級趨勢,動銷勢頭良好;另一方面公司堅持不向渠道過多壓貨,渠道庫存水平健康,銷售氛圍良好。而國緣K3、國緣K5等新K系將注重高端喜慶消費群體的延伸開發,承擔在消費場景和價格帶等方面對老K系形成補足作用。

胡躍吾表示,將按照“擴面增容、控量調價、合理分利”總體思路,以價格明顯提升、銷量明顯提高、質態明顯增強為運營衡量指標,確保K系提升戰取得實質戰略成效。并高度重視產品終端價格穩定,促進控價分利實效落地,保障實現市場量價齊升任務。

用心組織“典藏激活戰”,持續彰顯差異化特色

當下,在中端白酒的價格帶,市場競爭愈演愈烈。在該細分市場當中,如要樹立產品的個性化、差異化,僅通過講歷史故事、工藝特征、企業規模等等很難取得成效。

因此,今世緣典藏系列的創新便是用場景重新定義產品。今世緣品牌文化蘊含喜慶基因,今世緣典藏系列通過主銷典15、重點布局典20、戰略儲備典30開發婚宴市場,打造差異化競爭優勢,加快產品提檔升級,提高價值感和檔次感,以期在未來事宴消費升級趨勢中占得先機。

胡躍吾表示:“今世緣酒業將用心組織典藏激活戰,持續彰顯差異化特色。具體來看,今世緣酒業將清晰路徑,創新升級營銷體系;明確典藏激活戰就是今世緣品牌激活戰,今世緣品牌亟需向上延展產品線,加快進入次高端賽道;繼續收縮產品線,整合精簡產品數量,致力于做大單品規模?!?

堅決打贏“省外突破戰”,加快推進全國化進程

今世緣2020年三季報顯示,第三季度公司省外實現主營業務收入0.84億元,同比增長6.68%。省內市場不斷擴大的同時,省外市場銷量也得到了提升,在夯實江蘇本土市場的基礎上,今世緣正一步步加速推進全國化戰略布局。

堅決打贏省外突破戰,加快推進全國化進程對今世緣酒業而言可謂意義重大。為突破省外,今世緣酒業將加大創新變革力度,進一步突出廠家主動謀劃,主導布局,分類打造重點板塊市場,促進省外市場更高質量跨越發展。

針對全國化征程,胡躍吾表示:“今世緣還將以全局系統觀理解三大品系戰略與省外突破戰關系,準確把握行業分化趨勢,更加注重主動規劃布局,建立省內外幫扶機制,探索飛地市場招商模式?!?

四大戰役組成立體攻勢 助推“十四五”躋身第一方陣

在高溝酒廠基礎上創牌的今世緣,如今已經走過了24個年頭,高端品牌國緣真正實現業績猛增也已超過十年。過去五年的發展成果,充分證明了今世緣此前戰略規劃的前瞻性和可持續性。站在更高的起點,今世緣正籌劃抓住“十四五”機遇,以期實現全國化邁進,從“第二方陣酒企”脫穎而出。

“‘十四五’是今世緣從行業區域強勢品牌躍升為全國化優勢品牌的關鍵階段,因此,對今世緣來說,‘十四五’的發展至關重要?!痹?021今世緣發展大會上,江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委副書記、副董事長、總經理顧祥悅如是說道。而本次今世緣“十四五”時期四大戰役的提出,則緊扣今世緣差異化、高端化、全國化“三化”方略,為品牌發展梳理了明晰的思路,四大戰役打出的立體化攻勢,將讓今世緣的長久目標成為可能。

從整體來看,四大戰役將今世緣與國緣兩大品牌體系進一步差異化,形成了國緣V系沖擊高端市場、國緣K系穩扎次高端市場、今世緣典藏系列激活中端市場的差異化格局。其中,典藏系列、K系列將作為銷量的中流砥柱,為V系列持續滲透高端市場提供彈藥,而V系列在高端市場的影響力擴大,也將助力今世緣酒業整體品牌形象的高端化,進而提升典藏系列、K系列的溢價能力。此外,省內外幫扶機制,將進一步拓展今世緣省外酒業渠道,在省內外建立以江蘇省為中心的長三角渠道矩陣,為品牌“全國有影響,華東主戰場,關鍵長三角”區域策略,提供新的拓展路徑。

江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長周素明表示:“十四五期間,今世緣酒業將以‘發展高質量,酒緣新跨越’為追求力爭躋身白酒行業第一方陣?!被谒拇髴鹨鄣挠行嵤?,相信今世緣邁入第一梯隊將指日可待。

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